První kontakt
CÍL:
Důležité je mít nejdříve čas na zjištění jeho potřeb. Protože pokud nevíme jakým způsobem a k čemu bychom mu mohli pomoci (proč by pro něj mohl být užitečný WowApp) a nabídnout užitek, je skoro zbytečné mu něco hned osobně vysvětlovat. Nenápadně podsouvat myšlenku svého podnikání. Navnadit ho.
- Vzbudit zvědavost
- Na všechno se dívejte očima klienta a myslete jeho hlavou
Inzeráty - Výhody a nevýhody
- Mnoho klientů.
- Velmi vysoký odpad
- Je to mnohem těžší (jsou to cizí lidé)
Uvedu příklad, jak by třeba inzerát mohl vypadat. Jde ale samozřejmě udělat i
lákavější inzerát.
"Nejočekávanější a nejrychleji rostoucí světová
internetová příležitost tohoto roku.
Každý člen se bude podílet na profitu společnosti. Vydělá každý. Je to absolutně
zdarma!!! Budete příjemně překvapení!
Každý si může sám připravit inzerát, jak uzná za vhodné.
SAMOPOZVÁNÍ - JE ABSOLUTNĚ NEJLEPŠÍ!!!!!!!!!
Nejlepší způsob je docílit toho, aby se člověk sám ozval, že chce bližší informace. Tomu se říká SAMOPOZVÁNÍ. Stejně nic jiného nefunguje. Samopozvání je prostě svatý grál! Samopozvání funguje naprosto dokonale i při osobním kontaktu. Určitě to vyzkoušej.
Jak třeba navlíknout na Samopozvání:
- Máš už tu aplikaci na které se Ti každé ráno objeví nějaké peníze a když
klikneš na PŘIJMOUT, tak jsou Tvoje?
- Škoda, že nepracuješ u naší firmy. Ty bys byla hvězda!
- Nikomu nenabízet registraci stylem "Nechtěl bys aplikaci co
vydělává?"!
1.000x lepší je říci: "Mám zdarma takovou aplikaci na kterou mi každý den přistanou nějaké peníze." .... a mlčet. A kdyby se náhodou nechytil, tak druhý den znovu. Jednou ho zvědavost přemůže!
- Můžeš mluvit o něčem úplně jiném a na konci rozhovoru říct:
„Jó, prosím Tě, věděl bys o někom, kdo by si chtěl vydělat něco na Netu? Ale musí mít chytrý mobil.“
Je třeba vzbudit zvědavost, aby se začali sami ptát o co jde. Já si ještě
někdy dokonce dovolím dělat Zagorku, tím stylem, že jim to jako nechci říci a
napínám je ještě víc. Je to sranda. Bavím se tím. Třeba řeknu:
"To by pro Tebe nebylo."
Co na to ten člověk má asi tak říci? Jediné co se stane je to, že je ještě
zvědavější. Pak už tomu říkám trhání nožiček. Začínají být někdy tak zvědaví, že
máte co dělat, abyste se nesmáli.
Záleží jen na Vaší chuti a kreativitě. Jak se říká .... Kdo chce mít víc než ostatní, musí dělat víc než ostatní.
DŮLEŽITÉ JE NADŠENÍ
- Sebevědomí
- Usmívat se
- Mluvit o pozitivních věcech
- Vyzařovat: optimismus, energii, nadšení, spokojenost
Vás zajímají peníze a Vaše známé také! Mluvte tedy o penězích
- Volám Ti, protože pro Tebe něco mám. "O co jde?" Jde o peníze, ale o tom se s Tebou po telefonu bavit nebudu.
- Známým: "Jak jsi na tom s penězi?"
Zkrátka, buďte chytří a jděte na to od lesa!
Velmi důležitý je i moment, který si vyberete!
Jsou chvíle, kdy se to vyloženě nehodí. Někdo může mít špatnou náladu, něco ho bolí, není vyspalý, měsíčky, jiné starosti, atd.,atd.. To je důležité nejdřív zjistit, jestli je vhodný čas!
Co pomáhá:
- Mluvit řečí klienta
- Osobní příklady, příhody
- Nedělejte ze sebe chytráky
Co NEpomáhá
- Zahltit lidi informacemi.
- Složité vysvětlování. Každá informace dává klientovi možnost se ptát na další věci.
„A máte ještě nějaké ty výhody? Jenom 8? Minule mi jich nabídli 10, tak to já to koupím asi u nich.“ „A co to bylo za výhody?“ . . . „No to já nevím, ale bylo toho 10.“
Před registrací rozhodně není cílem vzdělat všechny do bezvědomí, zahltit je
informacemi a docílit toho, aby
věděli naprosto všechno. Jde o to, aby měli dostatek informací nutných
k rozhodnutí, jestli je to pro ně zajímavé a jestli se jim to líbí.
Rozhodnutí je jen na nich. S tím jim doma nikdo nepomůže, protože nemůže. Jak by
také ano, když o firmě nic neví!
A dlouhé rozhodování? To je k ničemu. Možná už jste sami zjistili, že když jste
se měli rozhodnout o něčem důležitém, tak jste se stejně nakonec vrátili k tomu,
co Vás napadlo jako první … a pokud ne, tak jste posléze možná zjistili, že to
co Vás napadlo jako první, bylo stejně nejlepší.
A narovinu vlastně o nic nejde. Je to malá aplikace, která je zadarmo a jde
lehce zase smazat. Prostě se s těmi lidmi nemaž. Neptej se jich, jestli
WowApp chtějí. Prostě jim to řekni a vůbec je nenech přemýšlet. Rozhodni
za ně. Je to jen na obě Dělat si s tím nějaké nervy v rodině nebo přáteli je
nesmysl. Řekni jim to jako jasnou věc, pomoz mu s registrací a další věci
pochopí, objeví a zjistí až to bude mít v mobilu.
Využij toho, že o tom nikdo z Tvých známých neví. Kdyby o tom věděli, tak
by Ti to už dávno řekli. Jsi první, ale nebude dlouho trvat něž se to dozví
od někoho jiného, pokud to neuděláte Ty.
Oni Ti budou vděční, dej jim také možnost vydělat, pomoz jim.
Registrování je šíleně jednoduché. Největší problém lidí je strach z
odmítnutí. Ať klidně odmítnou. Je úplně jedno, jestli budou chtít nebo ne.
Já jsem si na začátku dal takový závazek, že každý den to nabídnu dvěma lidem. A
to jsem také dělal. Bylo mi jedno, jestli si WowApp stáhne nebo ne. Prostě jsem
jen plnil ten můj závazek (chtěl jsem mít zelené pírko). A ejhle, občas si to
někdo stáhl a pomalu se to začalo rozrůstat. A pak se kolikrát stalo, že si to
stáhli i lidé, kterým jsem se zmínil o WowApp půl roku před tím.
Jde to prostě dělat úplně nenásilně .... jen je třeba ale otevřít pusu a nebát
se .... to je vteřina a nikomu to čas nebere.
Nebo jsem se třeba jen zeptal: "Už máš WowApp? .... Ně? .... Škoda." To bylo
vše. Sami se pak zeptali .... byli zvědaví. Zvědavost je největší zbraň. Vyvolej
zvědavost.
|
|