VYVRACENÍ NÁMITEK  

 

 

Nahoru
PROČ STUDOVAT SEMINÁŘ
PC, MOBIL, POŘÁDEK
PENÍZE A VIZE BUDOUCNOSTI
PRODUKTY WOWAPP
CÍLE
VÝHODY POTŘEBY UŽITEK
POZITIVNÍ MYŠLENÍ
PLÁNOVÁNÍ
KDE NAJÍT LIDI
JAK REGISTROVAT
JAK INZEROVAT
UZAVÍRÁNÍ OBCHODU
VYVRACENÍ NÁMITEK
ZÍSKÁVÁNÍ SOUHLASU
DOSLEDOVÁNÍ
JAK ZÍSKAT VOLNÝ ČAS
JAK POSTAVIT TÝM
SPOLUPRÁCE
KARIERA A PENÍZE  

Námitky a argumentace

 

Námitky (výmluvy) jsou normální součástí každého jednání! Bez nich by ten člověk asi ani nebyl normální. Proto se námitek nijak neboj. Akorát je tedy dobré být na to připravený. To je naše velká výhoda. Můžeme se připravit dopředu. Oni ne, oni vaří z vody narychlo.

Námitkám se dá dokonce ale i předejít jednoduše tím, že provedete skvělou prezentaci nebo podáte kvalitní inzerát.

Osobní kontakt i Inzerce mají své výhody:

U osobního kontaktu velice pomáhá to, že člověka většinou známe a víme co vyzdvihnout a čemu se naopak třeba vyhnout.
Můžeš využít toho, co o něm víš. K tomu slouží - POTŘEBY A UŽITEK.

Inzerce je bezva v tom, že když časem člověk vyčerpá svou rodinu i přátele, tak není jiná možnost než se začít věnovat cizím lidem.
Na jednu stranu je tedy inzerce nejjednodušší možností, jak najít další potenciální partnery, ale na druhou stranu je to nejtěžší možnost jak někoho zaregistrovat.
Pro lidi z inzerátů neplatí skoro žádná pravidla. Ozvat se vám může kdokoli. Nám je sice blízké soudit ostatní podle sebe, ale praxe je jiná.
Takže lidí co mohou odpovědět na kvalitní inzerát je mnoho, ale počítejte s klidně s 90% odpadem. Inzerce je podle mne vhodná jen pro ostřílené vlky, kteří jsou zvyklí na divné otázky či časté odmítnutí.
Většina firem inzerci dokonce úplně zakazuje.
Inzerce je ale kapitola sama pro sebe, a tak se jí možná pověnujeme někdy jindy, budete-li chtít.

Dnes máme na stole - VYVRACENÍ NÁMITEK

Osobně mám tuto část obchodních jednání velice rád. Námitky přijdou vždy. Proto ti co chtějí být úspěšní absolvují všelijaké semináře obchodních dovedností, kde se naučí různé taktiky a strategie, jak dotáhnout každý obchod, každé jednání do zdárného konce.
Nejen v Česku jsou borci, kteří si za takové školení klidně řeknou i několik tisíc korun.
Náš seminář je pochopitelně zdarma, tak jen doufám, že si informací budete dostatečně vážit, jako byste za ně zaplatili.

NEJHORŠÍ JSOU NEVYSLOVENÉ NÁMITKY. PROTI TĚM SE NEDÁ BRÁNIT.
Proto je vlastně dobré, když někdo nějaké námitky má. Námitky jsou většinou stále stejné. Furt to samé dokola, proto je celkem jednoduché se na ně připravit a časem je dostat pod kůži tak, že vás nepřekvapí absolutně nikdo.
Časem se na výmluvy a námitky budete těšit stejně jako já.

Vyvracení námitek je jedno z nejdůležitějších témat obchodu.

Námitka je jako kouř, neodstraní-li se - setrvá

Po prezentaci nechat klienta vymluvit (Klidně se zeptejte: "Co Tě zajímá?")
Názor klienta lze samozřejmě změnit (kapitán bitevní lodi a maják)
Námitky jsou normální součástí každého jednání!
Na začátku námitek je dobré říci:
"A když Ti odpovím na všechny dotazy tak, aby jsi byl spokojený, zaregistruješ se?"

Většině námitek jde předejít kvalitním inzerátem, kvalitní prezentací. Důležitá je i důvěra jakou kdo má mezi přáteli.

  • AIKIDO

Začíná slovem - Proč……….? Pokud se budete klienta dostatečně dlouho a dobře ptát, nakonec z něj vypadne vysvětlení, které chtěl od Vás, samo.

  • PŘEKONÁVÁNÍ NÁMITEK: 4 BODY!!!!!!!!!!!!

Nedá se proti tomu bojovat. Je to zbraň hromadného ničení a správně byste na tuto taktiku měli mít zbrojní pas!

  1. Vyjasnit si podstatu námitky - Jestli tomu dobře rozumím, máš pocit, že…
     
  2. Vyjádřit porozumění
    - V tomhle s Tebou naprosto souhlasím.
    - Chápu Tvoje pocity. Já jsem na tom byl úplně stejně.
     
  3. Podat vysvětlení - nepoužívejte slovo - "ALE"
     
  4. Ověřit si, zda byla námitka přijata - Ještě si myslíš, že …………

Pokud byla námitka překonána, pokračujeme v překonávání další, pokud ne - začínáme znovu od bodu 1. Pokud řekne NE - nevadí. Stačí většinou začít znovu od začátku.

Tato taktika je skutečně tutově nejlepší, ale chvíli si na ni člověk musí zvykat a trénovat ji na bembecích. Tréninkem se taktika dostane celkem rychle pod kůži a nakonec tak člověk mluví s lidmi i v momentech, kdy o registraci vůbec nejde.
Touto taktikou snadno vyvrátíte komukoli cokoli.


NEJČASTĚJŠÍ NÁMITKY A ODPOVĚDI NA NĚ

Už jsem registrovaný a nic mi to nedalo

  • A co jsi od toho očekával? Co Ti to jako mělo dát?
     
  • Také se Ti zvýšilo poslední dobou UBI? Nevíš co to je? Aha, tak vidím, že ti asi nikdo nepomáhal.
    (Nemá smysl pochopitelně pomáhat někomu již zaregistrovanému pod někým jiným. Buď to nechte plavat nebo ať si udělá novou registraci pokud by chtěl od vás pomoci.)

U této námitky často zjistíte, že jen lžou a registrovaní nejsou. Prostě jen mají nějaké info z doslechu, ale neví nic.
A nebo opravdu registrovaní jsou, ale mají staré informace, neví o žádných novinkách, zapomněli heslo a neví jak si nechat poslat, atd..
Všechno prostě znají, ale neví nic:).

TO UŽ ZNÁM

  • Tak to už by jsi měl být v balíku.
     
  • Však to je jasné. Lidé to mají rádi. Kdo je Tvůj šéf (sponzor)?
     
  • Tak to je bezva. Přidám si Tě do kontaktů. Jaký máš nick?
    (Nejspíš se ukáže, že se nezaregisroval).
     
  • Už to znáš? A dobré, že? Já mám nejraději UBI. Co Ty? .... Nevíš co je UBI?
    (Asi nebude tušit, co je UBI a v tu chvíli je na lopatě. Zvědavost ho přemůže.)

ZNÁM NĚKOHO, KDO NEVYDĚLAL

  • Možná vydělávat nechce. Jen využívá výhody a nechce tvořit síť.
     
  • Snaží se?

NEMÁM ČAS

  • Nemáš čas někomu říct, aby se kouknul na něco, co by ho mohlo zajímat?
     
  • Nemáš čas mluvit s lidmi?
     
  • Nemáš čas získat CashBack za své nákupy?
     
  • Nemáš čas vydělávat příjemnou prací peníze, protože věci, které stejně musíš dělat, budeš raději dělat zadarmo, aby na Tvé činnosti vydělával někdo jiný?
     
  • Nemáš čas vyzvedávat UBI?
     
  • Nemáš čas někomu poradit?
     
  • Nemáš čas někomu pomoct?

NEFUNGUJE TO

  • Jak nefunguje? Já Tě přesvědčím hned!
    - Můžeš mi zdarma volat, ať jsem kdekoli, pokud jsme oba ne Netu?
    - Můžeš hrát hry zdarma?
    - Můžeš si vyzvedávat každý den UBI?
    - Můžeš si nechat poslat peníze kdykoli?

VÝDĚLEK JE MOC MALÝ

  • Nový člověk nic takového neřekne, protože nic neví. Jak by mohl vědět o tom, jaké zde jsou výdělky??
    To může být námitka pouze od již zaregistrovaného partnera. Také mi to občas někdo řekne nebo napíše. A toto je vždy má odpověď:
    Ano, je to velmi málo. A víš proč je to málo?? ... Protože to někteří používají málo. Stejně jako Ty. Všichni hledáte diamanty, ale nevšimnete si, že WowApp je zadarmo a je zde velmi jednoduché generovat zisk. Stačí si psát, volat, hrát hry, číst zprávy, atd..! Jenže pro každého je to málo! Všichni hledají zázračné firmy, ale takové firmy nejsou. NIKDO ti nic nedá jen tak!
    Kdyby všichni používali WowApp, tak máme všichni 100$ každý den!!! Bohužel to nikdo nevidí, každý je slepý a hledá zázračné firmy, které rozdávají peníze!

MÁM Facebook, WhatsApp, atd...

  • No to já mám pochopitelně také. To ale používám jen s lidmi, kteří nejsou schopni si nainstalovat WowApp, protože jsou trochu třeba internetově pomalejší, a nebo je nic nezajímá, protože mají peněz zatím dost nebo je někdo dotuje.
    A nebo kvůli firmám, které využívám.
     
  • A kolik Ti již za ty roky vyplatili peněz??
     
  • To mám také, ale spoustu kamarádů je tam každou chvíli blokovaných a když je pak potřebuju, tak nemohou třeba odpovědět a já to ani nevím. Proto mám přátele vždy zde a jsem v klidu, protože vím, že tady je nikdo blokovat nebude.
     
  • Pro mne je celkem dost důležité, že WowApp nebere tolik dat a energie jako FB!
     
  • Na WowApp je lépe slyšet, když si s někým volám.
     
  • WowApp nezmenšuje fotky jak FB a další.

NECHCI ZKOUŠET NIC NOVÉHO

  • Však nic zkoušet nebudeme. Akorát Ti budu raději volat sem, když za to platí a je to lépe slyšet.

DOBRÉ PRO MLADÉ / STARÉ

  • To je pravda

NEVĚŘÍM TOMU

  • Jak nevěříš?? Jako, že LŽU?? Máš mne za lháře? Ti říkám, že to funguje už spoustu let.

POUŽIJÍ JINÝ ODKAZ

  • Buď totální neschopnost nebo klasická závist.

CO KDYŽ TO ZKRACHUJE

  • Vždy budou existovat firmy a lidé, kteří budou inzerovat

CHYTRÁCI

  • Chytráka raději poslat domů, ať si kibicuje tam (pokud si tam vůbec troufne).

JÁ SE PORADÍM

  • O čem?
     
  • Čemu jsi nerozuměl?
     
  • Když jedeš s rozbitým autem, tak taky nejedeš k pekařovi, ale do servisu.
     
  • A s kým, proboha? S domovnicí?

JÁ SI TO ROZMYSLÍM

  • Co ti nebylo jasné?
     
  • Postupovat podle 4 bodů námitek

JAKOU MÁM ZÁRUKU ( JISTOTU )

  • Tu máme všichni jenom jednu jedinou.
     
  • Jistotu? Že v nejhorším případě nic neproděláš
     
  • Já Vám na to dám razítko.

JSEM STARÝ

  • Každý je tak starý, jak se cítí.

KONKURENCE

  • Je funguje jinak. Proto jsme vznikli. Pozor, nekritizujeme nikoho.

LETADLO

  • Letadlo je hra (zakázaná na celém světě)
    Jsme zaregistrovaní v obchodním rejstříku a máme produkt. Letadlo nemá produkt. V Ponziho schématu jde vždy o to, že zisk ve skutečnosti není zisk, ale platba dalšího investora. U nás je vše zdarma a peníze jsou od inzerentů.

MOCKRÁT JSEM SE SPÁLIL

  • Alespoň máš více zkušeností a můžeš porovnávat s ostatní nabídkou.
     
  • Když nabouráš v autě, tak taky nepřestaneš jezdit.
     
  • Když se řízneš při krájení chleba - tak ho taky nepřestaneš krájet.

NASYCENÍ TRHU

  • Tak to je právě cílem.
     
  • Firma nespí a přichází stále s novými, zajímavými produkty.

NECHCI ZAČÍT PŘEMÝŠLET O ZNÁMÝCH, JAKO O ZBOŽÍ

  • Tak je nezprostředkovávej. (využívej jiných možností výdělku)
     
  • Jak Tě to vůbec mohlo napadnout, že Tví známí jsou zboží? Jsou to přece Tví přátelé a Ty jim můžeš být užitečný tím, že jim pomůžeš. Oni se sami dokáží rozhodnout jestli je to pro ně výhodné. Ty je k ničemu nepřesvědčuješ.
     
  • V tom případě Ti nezbude nic jiného než někde pracovat, abys nepřemýšlel o lidech jako o zboží, aby jsi vydělal. Akorát se sám staneš zbožím a jiní budou na Tvé práci vydělávat.

NEDOKÁŽU TO

  • Nedokážeš telefonovat?

NEMÁM ŽIVNOSTENSKÝ LIST

  • To není podmínkou.

NEUMÍM JEDNAT S LIDMI

  • To Tě za chvíli naučí porady a seminář. Je to vynikající zkušenost. Zde získáš velice cenné rady pro jakýkoli obchod a vůbec rady do života.
    Takové vzdělání stojí kolikrát několik desítek tisíc a partneři mají vzdělání zdarma. Navíc budeš mít vedle sebe vždy mne a já Ti pomohu.
     
  • To ani nemusíš. Nikomu nic nevysvětluješ.

PARTNER NESOUHLASÍ

  • Škoda, že nejsi hlava rodiny
     
  • Co, kdybys mu dokázal, že nejsi úplně k ničemu a dokážeš to i bez něj?
     
  • Radit se s manželkou (manželem) je na nic, protože třeba za rok už nebudou ti dva ani spolu a co potom.

PENÍZE KAZÍ ČLOVĚKA

  • Zkažený člověk už zkazit nejde a slušný se nezkazí. Peníze akorát odhalí charakter.
     
  • Spoustu lidí zkazí i to, že právě peníze nemají

NESEŽENU LIDI

  • Toto není ale o shánění lidí, ale o zábavě.
     
  • Každý má velký okruh známých s kterými třeba komunikuje.
     
  • Je samozřejmé, že každý se nestane partnerem.
     
  • Toto není ale o shánění lidí, jen doporučuješ ty co chtějí pomoct
 

NEJHORŠÍ JSOU NEVYSLOVENÉ NÁMITKY.
PROTI TĚM SE NEDÁ BRÁNIT.

Když uděláte vzorovou prezentaci, tak se námitkám vyhnete.