Uzavírání obchodu
PRO A PROTI - Adenaurův kříž
Srovnat klady a zápory Vašeho obchodu a v jeho zaměstnání. Píše každý sám. U Vašeho obchodu napovídáte klady a u jeho byznysu - zápory. Každý soudný člověk, který se pak na to podívá, musí usoudit, že to Vaše je lepší.
Vše musí vypadat, jako že Vás to zrovna napadlo, jinak je konec. Ne že si to natisknete dopředu.
VYŘAZOVÁNÍ NÁMITEK
- Na co by ses mne ještě rád zeptal?
- Používat otázky Proč? A kromě toho?
- Být asertivní a opakovat klidně stále dokola. (Princip gramofonové desky)
Je-li vyřazování námitek nekonečné, můžeme použít větu:
"Co Ti na tom
ještě vadí? Líbí se Ti to vůbec?"
ČASOVÝ STRES
- Čím déle se budeš rozmýšlet, tím více Ti uteče.
- Jak dlouho chceš žít v nejistotě?
ZÍSKÁVÁNÍ SOUHLASU
Požádat o souhlas - taktika 4 ANO (nebo také 4 NE)
Získávat malá ANO, hůře se potom říká velké NE
- Záleží Ti na sobě a Tvojí rodině?
- Taky jsi už pochopil, že 1. kdo by měl být zaplacen za Tvoji práci, jsi TY?
- Myslíš, že je možné tímto způsobem vydělat nějaké peníze?
- Překvapily Tě některé ty informace?
- Už víš, komu to řekneš?
- Jsi rád, že jsem Ti to řekl?
- Myslíš, že by tudy mohla vést cesta, aby se Ti splnil alespoň některý z Tvých snů?
- Už jsi dostal lepší nabídku než je tato?
- Co si koupíš jako první, až začneš u WowApp vydělávat?
- Myslíš si, že by ty levné nákupy využil i někdo z Tvého okolí?
- Myslíš si, že Ti ještě něco brání v tom, abys se stal partnerem?
- Myslíš si, že Ti ještě něco brání v tom, aby ses registroval? Pokud ne, hned ti pošlu link.
NAKUPOVACÍ SIGNÁLY
Je dobře se naučit je poznat. Jsou to otázky, jako by už byl spolupracovníkem.
- Jak se objednává přes WowApp?
- A to volání je zdarma po celém světě?
- A kolik bych zhruba vydělal, kdyby .......
- Mohu to říct třeba kámošce?
- Vážně se nikdy nic neplatí?
- Takže když……….
- Musím si něco sám kupovat?
- A mohl bych Ty lidi vzít sem za Tebou?
Když končí otázky, tak je klient spokojený a je možné uzavírat obchod.
2. Navrhnout registraci.
- Většina lidí se nezaregistruje jenom proto, že jsme mu hned nedali registrační link a nestáli nad ním.
- To nejhroznější, co člověk má, je možnost volby.
- Je jedno, jestli se člověk rozhoduje 3 min., 3 hodiny nebo 3 dny
- Klient musí sám chtít link na registraci.
- Sepsat registraci hned!!!!!!!
PREZENTACE BEZ REGISTRACE JE ZBYTEČNÁ !!
|
|