Dosledování
VYSVĚTLIT KLIENTOVI, ŽE kvůli investici (pokud je do 1000,-Kč) JE NESMYSL SE S KÝMKOLI RADIT!
Čím dříve, tím lépe. Většina obchodů se uzavírá z 15ti% rozumem a s 85ti% emocemi.
Pro dosledování je důležité a naléhavé:
- Sebevědomí - usmívat se
- Vyzařovat energii
- Mluvit o pozitivních věcech
- Vyzařovat optimismus a spokojenost
- Změnit myšlení (být spokojený)
- Být příkladem
- Neustále ujišťovat klienta, že mu pomůžeš
- Nespěchat
- Naslouchat
- Respektovat to, co říká
- Nepovyšovat se
- Nenaléhat, neprosit
- Nabízet pomoc!
- Nekritizovat (jeho povolání, zájmy, cíle)
- NESTRESOVAT HO!
Lidi si myslí, že jsou Nikita nebo
žijí v Matrixu.
Všichni odpovídají v kódech:
Mluv jenom o sobě a svých příkladech.
a)
co jsi zatím pro to udělal Ty
b)
že už jsi sám něco využil nebo doporučil
c)
že mu budeš pomáhat
d)
že se těšíš na semináře atd..
Lidi jezdí na emoce. Pokud něco opravdu moc chtějí, tak jsou pro to schopni udělat pomalu cokoli.
Nedojde-li k registraci hned po Tvé informaci a nedosledujeme-li potencionálního partnera do 24 hodin, jsme na nejlepší cestě ho ztratit.
- Klient nikdy nesmí přemýšlet, může si jen vybírat
- Vyhnout se přesvědčování a přemlouvání!
- Lidi je třeba vést. Tady máš link, klikni na to a vyplň to!
- Nejde o to, abychom někoho nějak nutili, ale mnoho lidí je nerozhodných a je třeba je popostrčit. Tím jim ve skutečnosti pomůžete.
|
|